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        新品即爆品?白象抖音電商超級品牌日共創爆款營銷新方式
        【食品行業網】 來源:本站整理 時間:2023-05-22 【打印】【關閉】【收藏本頁

        最近,白象抖音電商超品日新推出的抖音限定風味?超香香香香香香菜面?火爆全網,主打“內有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一塊綠色面餅”的真材實料賣點,輕松吸引了香菜愛好者的大量關注。

        甚至,還引發了全網“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的刷屏battle:愛香菜黨發出靈魂質疑——到底是什么人不愛吃香菜?反香菜黨也迅速反問——到底是什么人愛吃香菜?還有反香菜黨留言要拔光全世界的香菜,而愛香菜黨則回懟要抓所有不愛吃香菜的人去種香菜......你問我回,你來我往,最終引爆全網曝光。

        更有意思的是,愛香菜黨直接用行動應援香菜,把為香菜而戰的battle互動,轉化為香菜面下單的狂熱行動:有人在直播間和4000人一起蹲搶香菜面,有人發博催促白象快點補貨,還有人表示自己預售也要等......最終,在香菜黨的野性消費下,白象?超香香香香香香菜面?上架首日即售罄,最終賣出500000棵香菜。

        從引爆全網討論,到賣爆500000棵香菜的銷售量,這樣的爆款傳播戰績如何實現?

        這離不開對產品需求的精準洞察,白象「超香香香香香香菜面」是一款真正源于抖音用戶呼聲的產品。一開始,抖音電商超級品牌日洞察到抖音站內達40億+播放量的#香菜 話題,以及市面上主打香菜口味的產品空缺機會。隨后,聯合【電商羅盤】團隊挖掘數據,得到“香菜處于絕對的高搜索和低供給的潛力市場”的結論佐證。最后,聯合白象品牌一起,從0到1共創出一款香菜給到極致的獨家新品,也就是內含5棵大香菜的抖音定制風味白象「超香香香香香香菜面」得以上線,這也是首款和抖音消費者一起需求共創出的產品。

        此外,項目的成功也離不開對爆款傳播的精準拿捏,白象抖音電商超級品牌日以?超香香香香香香菜面?新品上市為出發點,以極具用戶體感的?大把香菜 大口滿足?為傳播主題,基于?內有5棵真實大香菜?的產品賣點,通過一系列極致且有趣味的內容形式,匯聚廣大香菜愛好者為香菜發聲,借“香菜之爭”打爆“香菜面產品”,奏響爆款傳播四重奏:

        Step 1:打造香菜主題線下快閃——?超香香香香香香菜面館?,線下流量秒變線上聲量

        5月7日,抖音電商超級品牌日,在廣州潮流圣地東山口打造全球首家「超香香香香香香菜面館」,邀請所有香菜愛好者一起“鑒面”狂歡?,F場通過“香菜愛好者身份鑒定、守衛香菜誓言、測測香菜體質、香菜福簽DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面搶先鑒面”等一系列“真香”互動,滿足香菜愛好者對香菜狂熱的愛。

        參與活動用戶主動打卡曬照,為內有5棵真實大香菜的「超香香香香香香菜面」在線打call。引來更多香菜愛好者圍觀,紛紛詢問在哪里?想去!

        Step 2:抖音達人花式吃面引爆話題#誰家泡面送一大把香菜啊,香菜話題流量秒變香菜面產品聲量

        為吸引香菜愛好人群關注,放大香菜面產品聲量。@依云比比 ,@張津銘,@王大姐來了,@特別烏啦啦 等抖音達人從不同角度拍攝魔性吃面鏡頭,分別以“把香菜面拍成吃不起的樣子”、“香菜擬人吃面廣告”、“接地氣香菜面rap廣告”、“深夜香菜面真香吃播”等不同主題內容,體現“內有5棵真實大香菜”、“大把香菜 大口滿足”的產品亮點,同時網不紅萌叔、空空日記等眾多頭部達人也紛紛發布種草視頻,引發香菜愛好者對白象「超香香香香香香菜面」的關注討論,助力#誰家泡面送一大把香菜啊 話題曝光量破9600萬,同時通過小藍詞引導為品牌精準導流,從0到1孵化白象香菜面搜索詞,單日搜索pv峰值破14萬,帶動白象相關搜索詞環比提升600%+。

        Step 3:抖音達人發起#1秒證明你是香菜黨 挑戰,引爆愛香菜黨VS反香菜黨battle刷屏

        因香菜本身的爭議性和高討論度,白象抖音電商超級品牌日還通過打造挑戰內容,調動用戶自發參與互動,活動邀請達人@智博 發布“香菜間諜”視頻,發起#1秒證明你是香菜黨 話題挑戰,期間@妮娜Nina、@林末范等達人下場領銜參與,神還原“愛吃香菜的人和不愛吃香菜的人面對香菜時的不同反應”,引發“愛香菜黨”VS“反香菜黨”強共鳴battle,話題累計曝光量突破4700萬。

        除了抖音站內,白象「超香香香香香香菜面」,還吸引全網香菜黨在微博、小紅書、微信等多渠道全方位刷屏討論。

        在微博,#香菜黨VS反香菜黨終極battle#話題閱讀量已達600w+,引發網友對香菜面的大量關注和討論,更有買過的人直接在線表示真香,喊話白象抓緊量產。

        在小紅書,同樣引發眾多香菜黨自來水式種草分享,甚至還有人直接被香到喊話要把綠化地里都種滿香菜。

        在微信,諸多微信群都在轉發討論這款香菜面味道是好是壞,愛吃香菜的人表示愛了愛了馬上下單,不愛吃香菜的人則直接反駁表示接受無能。最后還引來了姜茶茶公眾號發文報道,評論區秒變“香菜之巔”大型論戰現場。

        就是這樣一款在抖音獨家共創發售的面,甚至還登上了其他電商平臺的熱搜榜,足以證明這款面的出圈。

        同時,白象抖音電商超級品牌日在站內外投放硬廣,引爆“全城香菜營銷”。通過上海、北京、廣州、深圳、武漢、杭州、廈門、南京、鄭州等線下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示,以及線上抖音營銷點位全面覆蓋,在全網全城掀起香菜綠浪,直播間「超香香香香香香菜面」預約破3萬套。

        此外,「超香香香香香香菜面」還在白象經典線下活動泡面工廠強勢露出,邀請到場的白象粉絲真香打卡,用戶DIY自己的專屬泡面,好評如潮。

        從香菜爆點到香菜面爆款,抖音電商超品日?爆款共創?計劃一推即爆

        白象「超香香香香香香菜面」的爆火并非偶然,而是抖音電商超級品牌日?爆款共創?計劃在背后保駕護航。

        2023年,抖音電商超級品牌日新推出?爆款共創?計劃,旨在聯合大牌共創抖音定制爆款,通過生意洞察+營銷創意,幫助商家打造抖音定制品,一方面幫助商家爆款更爆,另一方面強化抖音的貨品豐富度,吸引更多用戶來抖音。

        白象品牌也通過本次超品活動,實現了老品牌的進一步年輕化。作為國貨老品牌,白象一直都在創新的路上積極探索,本次活動除了超香香香香香香菜面 、還有超麻麻麻辣小龍蝦拌面、超臭臭臭豆腐拌面、超酸酸酸辣拌面等,同時品牌升級創新的白象地域美食走街串巷系列中蟹黃拌面、紅酸湯魚面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞面等新品類也在本次超品活動中取得了亮眼的成績,用行動讓大家看到老國貨也可以玩出新花樣。

        白象此次活動,是抖音電商超級品牌日?爆款共創?計劃的第一次成功實踐。抖音電商超級品牌日幫助白象從貨品源頭出發,基于消費者興趣趨勢,從0到1共創抖音限定新口味,并放大引爆消費者興趣點,真正做到從興趣中來到興趣中去,讓我們看到了更多興趣電商爆款營銷新可能。

        作為興趣電商眼下邁出的關鍵一步,期待抖音電商超級品牌日?爆款共創?計劃繼續發揮興趣電商的天然優勢,迎合當下最新消費趨勢,聯合更多品牌,用內容反推供給,誕生更多生在抖音、爆在抖音的新產品。

        【正文完】
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